13
giugno
9:00 — 13:15
TAKEDA ITALIA
Via Elio Vittorini 129, Roma, 00144 Italia
Caricamento Eventi

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L’esperienza e le analisi effettuate dall’osservatorio Scotwork, leader nel mondo del training e consulenza in negoziazione, in Europa, USA e Far East mostra un comportamento comune al 90% delle “Pharma Field Force”: acquisire un gran numero di fatti ed informazioni per orientare il cliente, conseguendo spesso risultati non soddisfacenti.

Se da un lato questo approccio appare comprensibile per la posizione di potere percepita nei confronti dei Clienti/Stakeholders, dall’altro questi ultimi hanno sempre priorità, vincoli e limiti, che sono in antitesi con il comportamento dei venditori. Il risultato che ne consegue è una forza vendita poco efficiente e costosa.

Di che strumenti possono avvalersi coloro che gestiscono la Field Force?

In questo tavolo di lavoro identificheremo le best practices di settore, i KPI e disegneremo un approccio innovativo alla formazione sales che tenga conto della valorizzazione dei talenti orientata al raggiungimento degli obiettivi aziendali. Individueremo alcuni strumenti di sviluppo e metodologie innovative (facilmente trasferibili all’Organizzazione), confrontate con l’esperienza dell’Italia ed altri 37 Paesi.

Agenda della giornata

09:30 Welcome coffee e registrazione partecipanti

10:00 Apertura dei lavori a cura di
Alfredo Lombardi HR Director TAKEDA

10:05 Technical Overview
Stefano Beretta Managing Director
Claudio Cubito Managing Partner
SCOTWORK

10:30 Intervengono
Rita Contento Field Training Lead TAKEDA
Carola Marani Toro Training Lead – Strategy and Commercial Operations PFIZER
Claudia D’Achille Learning & Development Associate Director MSD ITALIA
Francesco Mannini HR Employee Relations Consultant, Human Resources ELI LILLY ITALIA
Giuliana Di Guida Training and Development Manager NOVO NORDISK
Sara Da Pisa
Recruiting & Training Manager KEDRION BIOPHARMA
Rita Bernabei
 Sales Training Manager BRISTOL MYERS SQUIBB
Giovanna Medanic Sales Training Manager BRISTOL MYERS SQUIBB
Sara Angione
Regional HR Talent & Development Consultant Italy, Spain & Portugal MERCK GROUP
Monica Secci Mura
 Training Manager MERCK GROUP
Elena Ghigo 
Senior HR Business Partner J&J MEDICAL
Leonardo Lazzerini
Responsabile Formazione MOLTENI FARMACEUTICI
Carlo Valle
 Training Manager MOLTENI FARMACEUTICI
Stefano Sommella
Commercial Strategy & Operations Director TAKEDA
Andrea Pecci
Customer Experience Strategy & Operations Lead TAKEDA

10:45 Interaction Lab

13:00 Conclusioni e light lunch

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Dettagli

Data:
giugno 13
Ora:
9:00 - 13:15
Categoria Evento:
Tag Evento:
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Organizzatore
HRCommunity
Email:
Sito web:
http://www.hrcommunityacademy.it

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